翼闸方案_在中国翼闸市场保持优势_深圳思翔通

翼闸方案_在中国翼闸市场保持优势

日期:2017-3-29 10:45:39    访问次数:

翼闸方案_在中国翼闸市场保持优势

在中国翼闸方案市场保持优势

翼闸方案小编:从霍尼韦尔(Honeywell)经验看,首先,外商应该发挥企业长期技术沉淀和积累,着重在系统集成和产品的整合,提高产品的附加值。

其次,在本地化的同时,应以市场需求为导向,而不是以产品为导向,因为中国市场的特点和国外还是有很大区别的,国内对于产品需求更新更快,厂商需要加快研发速度才能快速引领市场。

第三,外商要提高产品的本地化程度,从产品设计、加工、服务等方面提高产品竞争力,如果在国外生产产品销售到国内是很难存活的,垂直市场也不是一家企业就可以吃掉,希望通过做出一些拳头产品,锁定高端优质的客户,同时突破一些翼闸方案垂直市场,借此打响在某个行业的品牌认知。


除此以外,霍尼韦尔(Honeywell)希望在稳定一二线城市市场的同时,可以加强对三四线市场的覆盖,比如在江浙、渤海湾、珠三角沿海等地区是有很多机会的,以及潜力巨大的内地市场,如西北部、西南等区域,其中一些城市的需求远远大于沿海,霍尼韦尔(Honeywell)已经开始在内地市场布兵布点,西到新疆、南到海南,北到黑龙江,逐渐渗透利用自身的优势服务这些市场。

最后是服务体系,品牌建设非一朝一夕之事,在竞争激翼闸方案烈的中国市场,霍尼韦尔(Honeywell)努力做一个好口碑的百年老店。


作为自主创新的外商企业,为了发展中国市场近年来霍尼韦尔(Honeywell)对国内市场也做了不少部署和调整。

在做好本地制造方面,霍尼韦尔(Honeywell)调研发现如果在美国做一个项目可能会要一两年的时间,在中国做的话会大大缩短,因此,为了提高服务本地化发展,霍尼韦尔(Honeywell)亚太区的研发中心从新加坡搬到了上海张江高科技园区,这是全球的第二大研发中心,同时还整合韩国和印度及全球其他实验室的研发力量为中国和亚太地区市场翼闸方案服务,发挥资源互补的作用。


另外,霍尼韦尔(Honeywell)在上海专门成立了安防质量控制实验室,通过巨额设备的投入和流程控制研法产品的质量。

随着整个安防行业的提送量增大,很多安防企业现在的销售额甚至达到上亿,所以物流也面临新的挑战,霍尼韦尔(Honeywell)考虑进行本地化的生产,通过本地化的加工、本地化仓储体系来降低价格和提高配送,快速响应和满足市场需求,加强中国市场销售和渠道网络的不断延伸,比如对于三四线城市以及内地市场的拓展,成立新的办事处,在垂直市场霍尼韦尔(Honeywell)进行了深入翼闸方案研究和安防解决方案应用与技术推广。

还有重视售后和服务,做好员工的培训和发展也很重要,是企业的根本。


作为继美国之后的第二大安防市场,目前中国安防市场正处于一个“百家争鸣、百花齐放,八仙过海,各显神通”的阶段。

随着发展,安防行业经营模式越来越多样化,很多安防企业都在探索应该以怎么样的模式来拓展自己的安防业务,不少外企也纷纷抢占国内市场,且地位甚佳。

是不是外来的“和尚”好念经呢?
首先,无论是在国际还是本地市场,外商品牌认知度、客户忠诚度高;其次,资金上相对雄厚可以确保稳定的商业运作,有整个集团的支撑和对每个事业部的投入;第三点,外商注重品牌宣传,在市场推广方面投入力度较大,希望借此打开品牌的知名度;第四,外商具有很长时间的行业技术积累,外商是在用“航天飞机”的技术来做安防产品,这也是外商的一个显著特色;第五,外商不仅产品线齐全,而且注重自己的系统集成能力;第六,外商具备了一个相对完整的组织架构和管理体系,从各部门功能确认和整个环节的配合来说是一个庞大的队伍;第七,霍尼韦尔(Honeywell)进入中国安防市场在八十年代初,是最早一批,但普遍外商进入中国翼闸方案市场的时间和很多中国本土企业相比未必长,对中国市场的了解也只是某一个方面,因此,外商也正处于不断成长过程中;第八,中国不同于国外市场,外商在本地化过程中会遇到员工、产品、生产本地化等一些挑战,尤其是在价格方面;最后一点,外商重视企业公益形象在为企业盈利的时候,也在考虑为社会可以做什么。


毋庸置疑,中国市场潜力非常大,已经是继美国之后的第二大安防市场。

在市场竞争的白热化趋势下,新区域市场开始迅速壮大,有非常拥挤的一二线城市市场,也有潜力无穷的三四线城市市场,整个行业市场拓展速度非常快。

而目前中国安防市场处于一个“百家争鸣、百花齐放,八仙过海,各显神通”的阶段,如果前十年安防的发展还处于初级阶段,现在的中国安防市场则进入蓬勃成长的阶段。

客户对新产品、新技术要求越来越强烈,对产品功能的要求更多更高。

产品繁多,竞争激烈,客户对产品的价格敏感度高,价格策略是各位商家必选的手段之一,所以经常会看到各类促销活动。

另外,整个市场细分趋势越来越明显,业内对于垂直的市场界定越来越清晰,如专门做交通、银行、平安城市、住宅行业等。


此外,在中国安防市场对人才越来越重视,中国安防行业有很多年的积累,在人才方面的培养尤其显著,但作为外商而言,发现在中国市场寻找好的人才越来越难,因为现在很多国内安防企业对人才的待遇和配备越来越高了,人才流动加快。

另外,安防行业前十年都是一些规模不大的公司,随着中国安防企业翼闸方案越做越大,中国安防行业的航空母舰也在增多。

安防行业经营模式越来越多样化,很多安防企业都在探索应该以怎么样的模式来拓展自己的安防业务,包括专门从事渠道类分销业务的、大集团合作业务的以及主攻垂直行业业务等等。

面对中国的市场环境,是不是外来的“和尚”好念经?
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在翼闸方案系统中实现双门互锁和防尾随功能是未来趋势

在翼闸方案门禁系统中实现双门互锁和防尾随功能是未来趋势翼闸方案门禁系统作为安防系统的一个重要子系统,具有主动防范的特点,配合各种五金电锁,将非法入侵拒之于门外。

双门互锁和防尾随作为门禁系统的特色功能,可以实现安全性更高、可靠性更强的门禁控制管理。

目前,生产门禁系统的厂家都开始生产双门互锁和防尾随产品。

它主要应用于银行、电信、邮政等保安性能较高的场所。

双门互锁和防尾随产品是锁具和控制器(即门禁)整体考虑统筹设计的产品,一般单纯依靠门禁系统是不可实现防尾随双门互锁产品的功能要求的。

下面,笔者就门禁系统中如何实现双门互锁和防尾随功能进行阐述,与业内同行进行探讨。

双门互锁功能双门互锁,是指两道门具有互锁联动的功能,即当一道门被打开时,另一道门将打不开,只有当两道门都关上时,才能打开其中的任一道门。

并且每通过一道门时必须将其锁好后,才能进入后一道门,如进入第一道门后此门未被锁好,则将不能进入第二道门。

在进入每道门时都必须经过身份认证,身份识别设备可以采用读卡器,也可以使用如指纹仪、掌形仪等生物识别设备。

双门互锁功能就是控制门的开启,而门的开启是由电控锁的通/断电控制的,电控锁作为前端执行设备,受门禁设备的控制,所以,控制门何时可以被打开,归根到底,就是控制门禁设备何时可以接收、处理来自身份识别设备或出门按钮的有效认证信息或出门请求。

以从公共区进入安全区为例,当掌形在掌形仪1认证有效后,门1处于开启状态,此时,需屏蔽掌形仪2和出门按钮2,使其处于非使能状态,即此时在掌形仪2进行过掌形认证或按下出门按钮2都具备双门互锁功能的门禁系统,主要有两种实现方式,一种是为此项功能专门设计生产的专用控制器;另一种是通过门禁管理软件设置实现。

后者通过软件设置,可以实现不同区域的双门互锁,可以任意设定双门互锁,甚至多门互锁,系统管理方便、扩展性更强。

防尾随功能防尾随功能,是指防止非授权人员,利用合法持卡人进入受控区域后电控门锁未关闭的时间空隙跟随进入的功能。

对于一次开门,多人进入的情况,纳入胁迫报警功能,不在本文讨论范围。

在门禁控制系统中,防尾随功能可以通过多种方式加以保障和实现。

在门禁控制器端,通过自动重锁功能,控制电锁的上锁时间,实现防尾随功能。

开锁时间,是指门禁控制设备接收到开门信号后,触发锁控继电器,使电锁处于开启状态(门处于可开启状态)的持续时间。

如果开锁时间设置得太长,就可能出现没有权限的人尾随进入的现象,若设置得太短,就可能出现具有权限的人刷卡后,由于其它原因没能在开门时间内通过,而门又自动上锁。

某生产厂家的门禁系统提供自动重锁功能,在设置开锁时间和门闭合状态之间作出选择,并实现自动重上锁。

例如,设置了开锁时间为10秒,从有效权限持卡人刷卡触发锁控继电器,电锁处于开锁状态,持卡人进门,到门闭合,用时6秒,门禁控制器接收到门闭合信号后,马上复位锁控继电器,电锁处于上锁状态,而无需再等4秒。

这样,便杜绝了从有效持卡人进门后,到设定开锁时间结束前这段时间内,被非授权人员尾随进入的可能性。

通过锁具的报警功能加以实现。

推杠锁,又叫逃生装置,主要用于消防、会议室等保障人身安全、人流量大的通道口,在机械式推杠锁装置的基础上,增加与门禁控制设备的接口,有效身份认证后,可屏蔽推杠锁的报警功能,允许进出受控区域。

当非授权人员尝试尾随进出时,按下推杠锁压杠时,推杠锁会产生报警声音,同时将报警信号传送至门禁系统,引起监控中心注意。

通过门禁系统的区域人数计算功能,配合带方向性红外探测装置,准确计算进入区域的有效持卡人数量。

门禁系统在每次区域有效进入后,增加当前的区域内的人员数量,在有效退出后,减少人员数量,我们称这个为门禁区域人数。

在进门及出门侧均安装带方向性红外探测装置,红外探测装置的输出信号作为门禁控制器的输入信号,每次有人通过,红外探测装置都将产生一个信号至门禁系统,根据是进门侧或出门侧探测器,对区域内人员数量进行增减,我们称这个为红外探测人数。

当红外探测人数比门禁区域人数多时,可视为有未被授权限的人尾随进入。

采用这种方式,最好是出入不同口,从安装位置、使用环境方面提高红外探测装置的准确性,且要求计算机实时管理。

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